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广告法则是怎么建立起来的

广告减少哪怕百分之一的成本都意味着节省一大笔资金,所以猜测是不允许的,你必须知道什么最好。这样,邮购广告首先确立了我们的很多基本法则。 在那些不可能直接看到结果的广

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广告减少哪怕百分之一的成本都意味着节省一大笔资金,所以猜测是不允许的,你必须知道什么最好。这样,邮购广告首先确立了我们的很多基本法则。
    在那些不可能直接看到结果的广告活动中,我们一个城市一个城市地做比较。很多广告手段可以用这种方式做比较,用销售成本做衡量标准。
    但是,最常用的方法是使用优惠券。我们提供一件样品、一本书、一袋免费产品或其他物品,引起人们的直接回应。这样,我们就可以查明每个广告能引起多大的反应。
    但这些数据还不是最终想要的。一条广告可能带来许多无用的回应.从另一个角度讲,这种反馈也是有价值的。所以我们最后的结论总是建立在每个顾客的成本或是每个销售单位的成本上。关于优惠券的策划会在“试验活动”一章中做更深入的探讨,在这里只是解释一下我们怎么用它们来发现广告的规律。

    在大型广告代理公司里,优惠券的回应情况按几百个不同产品种类进行观察和记录。有时就某一个单一的产品系列,就要对上干个不同的广告进行记录,这样我们就可以测试所有与广告相关的要素。通过大量的回应情况跟踪,我们几乎可以回答一切可能涉及的间题。
      我们用这种方式学到的一些知识只能应用到特定的产品系列中去。尽管如此,它们也为分析实践活动提供了基本原理。
      其他的一些知识可以应用到所有场合中去,它们成了通用的广告基础原理,成了放之四海而皆准的规律。没有哪个明智的广告主会偏离这些不可动摇的法则。
    我们将在南京迪安广告有限公司的网站里,分析这些基本原则、这些普遍原理,描述已经确立的技巧。像在所有其他的艺术形式中一样,广告中也包含着科学与技术。而在广告中,科学技术就像在所有领域里一样。
(责任编辑:迪安广告小编)

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